一、經(jīng)銷商的開發(fā)（一） 經(jīng)銷商開發(fā)的原則（二） 選擇經(jīng)銷商的標準（三） 談判和獲得渠道經(jīng)銷商（四） 開發(fā)渠道經(jīng)銷商的策略二、經(jīng)銷商的管理（一）精益經(jīng)銷商管理（二）經(jīng)銷商支持（三）營銷渠道價格管理（四）銷售終端管理（五）經(jīng)銷商激勵與信用考核（六）渠道沖突的處理參考文獻銷售和服務(wù)，廠家對經(jīng)銷進行管理；直銷、經(jīng)銷商制：根據(jù)產(chǎn)品特點把市場細分為工程市場和民品市場，經(jīng)銷商和廠家分別負責(zé)其中的一類；超市模式：涂..