銷售團(tuán)隊(duì)的銷售費(fèi)用、時間和精力等資源有限，可是客戶卻無限，因此銷售團(tuán)隊(duì)必須全面完整地收集客戶資料并進(jìn)行分析，才可以找到真正目標(biāo)客戶并制定銷售計(jì)劃。開始標(biāo)志 鎖定目標(biāo)客戶結(jié)束標(biāo)志 判斷并發(fā)現(xiàn)明確的銷售機(jī)會◆發(fā)展向?qū)А羰占Y料◆組織結(jié)構(gòu)分析◆判斷銷售機(jī)會 最了解客戶資料的人一定是客戶內(nèi)部的人，向?qū)强蛻魞?nèi)部認(rèn)可我方價值愿意透露資料的個人。在發(fā)展向?qū)r，應(yīng)該堅(jiān)持由先易后難、由低級別到高級別、由點(diǎn)到面的..