從培養(yǎng)顧客需求看豆丁剜肉哺客的優(yōu)惠活動(dòng)

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任何商家都需要推廣自己的產(chǎn)品，有的是靠口碑，像麥肯錫，有的是靠明星代言，像一般日用品，有的靠炒作，像芙蓉和鳳姐，雖然大家采取的方式不同，但最終的目的在于擴(kuò)大影響，達(dá)到占領(lǐng)市場、提高銷售的目的。

分享，是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代精神之一。博客、分享心情，微博，分享資訊與觀點(diǎn)。但分享往往是在免費(fèi)的前提下進(jìn)行的，很多人既不積極主動(dòng)，也不樂意配合，因?yàn)橹两駴]有任何有力的措施來刺激“分享”這一精神的發(fā)揚(yáng)光大。但豆丁打破了知識和財(cái)富的通道，這是豆丁在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開創(chuàng)的新時(shí)代，在豆丁，任何知識都有價(jià)值，任何知識都是財(cái)富。無數(shù)人在千方百計(jì)尋找自己需要的文檔，而又有無數(shù)寶貴的資料躺在某人的硬盤里直到變成廢鐵。文檔買賣的市場是廣闊的，剛需是兇猛的。

但為何文檔買賣的市場至今沒有取得令人滿意的效果呢？因?yàn)榫W(wǎng)民卻還沒有習(xí)慣這樣一種付費(fèi)購買文檔的方式——就像我國大部分網(wǎng)民沒有習(xí)慣支付微軟等正版軟件費(fèi)用一樣，他們覺得互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)是天經(jīng)地義的，因?yàn)檫@是科技發(fā)展的盛宴。

要培養(yǎng)用戶習(xí)慣顯然是一項(xiàng)艱難而漫長的過程，如何有效進(jìn)行宣傳推廣，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，一直是IT企業(yè)的難題，即便在美國打扮得風(fēng)風(fēng)光光的優(yōu)酷，依然在盈利渺茫的水面上掙扎，而去年以來全球最火的微博，也沒見國內(nèi)誰敢說自己賺錢了。

大家都在賠錢賺吆喝，賺人氣，賺流量，豆丁這次“百萬豆元大派送”的優(yōu)惠活動(dòng)也是在賠錢賺吆喝，目的還是在于培養(yǎng)用戶購買文檔習(xí)慣，表面上看是剜肉哺客，實(shí)則是在向我們廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶宣傳這樣一種文檔買賣的市場。

優(yōu)惠活動(dòng)的贏家包括：豆丁網(wǎng)、豆丁賣家、文檔需求者、其他文檔分享買賣網(wǎng)站。

作為豆丁賣家，自己的商品被買走，網(wǎng)站只給你虛擬貨幣，任何人都覺得不公。就像你在淘寶開店，馬云說，生意不好，為了擴(kuò)大影響，淘寶搞優(yōu)惠，你們的商品全部免費(fèi)得了，或者只給你們虛擬貨幣。其實(shí)，用戶習(xí)慣培養(yǎng)起來了，還怕沒有市場嗎？淘寶現(xiàn)在還不是經(jīng)常在搞促銷。對于大部分的賣家而言，促銷活動(dòng)伴隨企業(yè)終身。

作為文檔需求者，能免費(fèi)得到幾篇自己搜尋許久的資料，既能省去支出，又能解決需要。帶來的好處顯而易見。而豆丁，得到了任何調(diào)查咨詢企業(yè)無法提供的文檔剛需者的寶貴資料，這將為下一步的商業(yè)決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)，對豆丁今后的發(fā)展可謂影響重大。

作為豆丁競爭者，大多也是坐收漁利。豆丁打前鋒，賣家的怨氣都發(fā)在豆丁身上，正是自己落井下石，加快發(fā)展的天賜良機(jī)。從這一點(diǎn)看，優(yōu)惠活動(dòng)甚至造成了自己的負(fù)面影響。

最后，送個(gè)被奉為經(jīng)典的營銷故事給大家：一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿。

少婦說：家里只有一人，不便。
男：求你了，大妹子，給豬一頭。
女：好吧，但家里只有一張床。
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
女同意。

半夜，男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：給豬兩頭。
女允，要求上去不能動(dòng)。

少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。
男：動(dòng)一下，給豬兩頭。
女同意。

男動(dòng)了八次，停下。
女：為何不動(dòng)？
男：豬沒了。
女小聲說：要不我給你豬……

天亮后，男吹著口哨，趕著自己的20頭豬，再加少婦家的10頭，總共30頭豬趕集去了......

評論：要善于發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求。前期必須引導(dǎo)、培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。