豆丁知心約我寫篇經(jīng)驗(yàn)交流，有點(diǎn)為難，雖然來豆丁已經(jīng)1年多了，但真要說到經(jīng)驗(yàn)還真的一時(shí)難以下筆。
豆丁是一個(gè)非常好的文檔分享與交流平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上自己首先是一個(gè)文檔受益者，其次才算是收益的受益者。
在豆丁，文檔就是你的產(chǎn)品。做為豆丁文檔分享與銷售者，以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)積累供豆友們參照，歡迎拍磚。
1、了解你的用戶群，把握你用戶的需求
文檔是一片浩瀚的海洋，我們不可能滿足所有用戶的需求，我們必須尋找我們熟悉的特定的用戶群體，我們必須充分了解我們所熟悉的這個(gè)用戶群體中用戶的具體需求。
只有這樣，才能以“?！比佟Ｅe個(gè)例子，本人是房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，多年的工作經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的文檔及獲取文檔的資源。雖然手頭還有其他大量的非房地產(chǎn)行業(yè)資料，但我認(rèn)為那不是我的用戶群體“最需要”的。如果什么都傳，那我的豆丁就不能叫“物業(yè)地產(chǎn)精品庫”了。
2、合理定價(jià)
超市的洗發(fā)水品牌眾多琳瑯滿目，您會(huì)精挑細(xì)選最終拿到價(jià)廉物美的那一種。合理定價(jià)很得要。
在清楚了解能購買你文檔的用戶群體以及用戶對(duì)文檔的需求之后，大概你也能了解這個(gè)群體用戶對(duì)文檔的購買能力。免費(fèi)是一種文化也是一種習(xí)慣，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上。在某種場(chǎng)合好的文檔可以賣到數(shù)百甚至上千元，但在以免費(fèi)思潮為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)上這種策略并不太現(xiàn)實(shí)。合理的為銷售文檔制定一個(gè)80%以上用戶都能接受的價(jià)位，通過分眾的持續(xù)購買實(shí)現(xiàn)單一好文檔的累積收益。比如市場(chǎng)銷售80元的一套文檔資料，你定價(jià)8.8元（為什么定價(jià)為8.8而不是3.8？這就取決于你對(duì)你的用戶購買能力的把握和分析了），半年內(nèi)銷售給10個(gè)用戶肯定沒問題，1年內(nèi)可以銷售給30個(gè)用戶，2年、3年....
3、清晰分類
在豆丁，每一位豆友就是一個(gè)文檔庫。在豆丁，經(jīng)常能看到一些文檔達(dá)到數(shù)千、甚至上萬的豆友，曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)豆友叫“文山文海”，他的文檔也確實(shí)如他名字的的描述。
每個(gè)用戶都有一個(gè)個(gè)人主頁，其實(shí)就是我們的個(gè)人文檔網(wǎng)站。當(dāng)你的用戶通過百度、谷歌搜索引擎或豆丁的文檔搜索找到你并訪問你的個(gè)人主頁時(shí)，你的問題來了：如何留住你的用戶？讓你的用戶盡可能多看、多閱讀你的文檔，并產(chǎn)生下載的欲望？
雜貨鋪和商場(chǎng)一個(gè)很大的區(qū)別就是產(chǎn)品的分類擺放。清晰的的文檔分類，不僅可以引導(dǎo)用戶深入閱讀，更能引導(dǎo)出用戶的潛在需求。
現(xiàn)在豆丁有個(gè)豆單功能，可以好好利用一下，對(duì)文檔進(jìn)行分類展示，好處就是豆單能夠在更多地方主動(dòng)展示，而不僅限于你的個(gè)人主頁。
4、專注行業(yè)的推廣
賣產(chǎn)品是需要打廣告的。網(wǎng)絡(luò)媒體之所以能蓬勃發(fā)展甚至逐步取代傳統(tǒng)媒體廣告宣傳地位的主要原因之一在于網(wǎng)絡(luò)媒體的精準(zhǔn)投放。
推廣豆丁文檔也是一樣的，我們沒有能力也沒有精力到處去發(fā)帖推廣。但我們有自己熟悉的用戶群體，我們很清楚這些人平時(shí)都在哪個(gè)QQ群活動(dòng)、在哪個(gè)專業(yè)論壇交流。
如果你清楚了就去發(fā)帖吧，他們不會(huì)把你的帖子當(dāng)做垃圾，甚至?xí)涯慵尤胧詹貖A，他們甚至?xí)虼烁兄x你的推薦。
5、其他相關(guān)
做一個(gè)好的銷售員不簡(jiǎn)單，我也僅算是學(xué)習(xí)到九牛之一毛。其他方面如文檔的質(zhì)量、文檔的描述、文檔的屬性分類、文檔標(biāo)簽關(guān)鍵詞等等，都是非常重要的，直接決定你文檔的曝光量。
對(duì)于文檔的SEO優(yōu)化等，本人也尚處于摸索階段，希望有機(jī)會(huì)和廣大的豆友們一起探討、共同學(xué)習(xí)。
此外，請(qǐng)大家多關(guān)注和留意豆丁網(wǎng)站的新功能，如豆單、團(tuán)隊(duì)等。豆丁網(wǎng)本身就是一個(gè)文檔的平臺(tái)，平臺(tái)的大小不是由豆丁決定而是由我們這些豆友決定的。因此，豆丁網(wǎng)站會(huì)積極而持續(xù)的研發(fā)新功能讓廣大豆友們來增加收益的。雖然，有一些功能在不斷嘗試中會(huì)因?yàn)樾Ч缓枚恢鸩教蕴?，如以前的小組。但如果你不嘗試使用是不知道其真正效果的。
總之，產(chǎn)品好、方法活、多上傳、勤推廣，沒有銷售不出去的文檔。
最后，利用這次難得的機(jī)會(huì)做做廣告，呵呵~
物業(yè)地產(chǎn)精品庫：http://www.10578.cn/etming
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