標題:[一個不成熟的見意]關(guān)于手續(xù)費的問題，豆丁的目標客戶群
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1#發(fā)表于:2009-09-10 16:08:51
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[一個不成熟的見意]關(guān)于手續(xù)費的問題，豆丁的目標客戶群
現(xiàn)在所有定價資料手續(xù)費用為50%
豆丁提供這樣一個資料交流平臺,當然要為投資者考慮,就是要收回成本,也要有利潤!
所以收取中介費是必須的,問題是收多少,怎么收?
豆丁選擇的是一刀切的做法：50%，對所有的豆丁用戶公平嗎？
舉例1：一個[精品資料]定價：20元，出售一次，點擊1000次，
用戶收益：10元+1元=共11元
豆丁收益：10元-1元+廣告收益=9元+廣告收益（目前不知廣告收益）
用戶風險：目前所有的資料為公開方式，瀏覽用戶會選擇只看不下載，在線觀看我就可以完全的獲得想要的知識（本人對大部分需的資料也是這樣做的），所以精品資料一旦上傳，就成為公共產(chǎn)品，所以在豆丁，原創(chuàng)資料會下降。
豆丁風險：豆丁廣告收益、下載手續(xù)費收益與豆丁的點付費、管理成本的平衡。
目前因為沒有豆丁的財務報表，所以不能分析，我想信豆丁的不斷狀大，其手續(xù)費會下降的
見意一、建立分層次的方式，如：1元以下定價50%的手續(xù)費，1-10元40%手續(xù)費，10-20元30%元續(xù)費用，20-50元20%手續(xù)費，50元-100元10%手續(xù)費用，100元以上無手續(xù)費用。當然從豆丁以上傳的電子平面資料的定價來看10元以上產(chǎn)品很少，為什么沒有高價產(chǎn)品呢？這些上傳的10元以內(nèi)的產(chǎn)品，能不能從網(wǎng)絡的其它途徑獲得呢，同時獲得資料的方便程度，完整性，可信性怎樣？。我從豆下隨機抽取了，10個文件做過調(diào)查（結(jié)果不在些公布了）。
見意二、提高豆丁獲得資料的方便性，比如說我需要“招聘方法”的資料，現(xiàn)在搜出了很多資料，搜索結(jié)果會是怎么樣，前是個是“頂“最多的嗎？“下載”最多的嗎？“評價”最多的嗎？
見意三、可信性，不再多說，豆丁博士的出現(xiàn)會解決這個問題
見意三、完整性，現(xiàn)在豆下的最大上傳限是20M，一些資料的完整性都得不到保障了，當把兩個資料分開時，用戶在使用時就不會找到下一個，所以建立關(guān)聯(lián)性項目，這個可以學以下當當網(wǎng)，比如：我上傳了“人力資源制度”資料，上傳了“人力資料管理表格”“人力資源管理實戰(zhàn)技巧”，這三個文檔，我可以打包出售，即“推薦購買”（這個方案需要進一步研究）如果這個方法實驗好了，我想豆丁的下載量會成倍增加。
（以上見意是自己不成熟的想法，可能一些在技術(shù)手段，或者可行性方面不能實現(xiàn)）
在此也有一些問題問一下：豆丁是把網(wǎng)站資料的下載量放在第一位，還是把瀏覽量放在第一位？
祝豆丁越來載紅火！
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